세계적인 전동공구 전문 업체 파인(FEIN)의 국내 총판사인 ㈜정산M.T에서 파인 판매자들을 위한 컨퍼런스를 개최했다.
㈜정산M.T 파인 사업부는 12월2일부터 이틀간 경상북도 경주 교원드림센터에서 ‘기술교육 및 파인 코리아 딜러 컨퍼런스(이하 파인 코리아 컨퍼런스)’를 개최했다.
이번 컨퍼런스는 기존의 공급형태를 벗어나 다년간 축적된 영업 노하우와 독일 본사의 시스템을 혼용해 국내의 독자적인 시스템을 통해 파인 제품을 공급하는 모든 딜러에게 안정적인 수익과 지속적인 성장을 제안하고자 마련됐으며, ㈜정산M.T는 30년간 전문 사용자들에게만 공급하던 방식을 벗어나 2009년 파인 사업부를 새롭게 분리 개설해 독일 파인 사의 전동 제품에 대한 체계적인 사용법과 산업현장의 적용 및 제품시연을 진행하고 있다.
그 방안으로 합의 계약서, 전시지원, 기술영업 지원, 전국 무상 A/S 순회, 제품 등록을 통한 딜러의 거래처 확대 등을 바탕으로 2012년부터 새롭게 시작되는 파인 시스템을 운영한다.
이번 파인코리아 컨퍼런스에서는 파인 신제품 소개 및 프로모션 계획, 참가자별 기술 관련 Q/A, 파인 전시회 배정 및 지도 방법 (전시 지원, 신제품 자료 발송 외), 각 대리점 판매 지역 분할 및 파인 시스템 설명, 대리점 별 2012년 매입 계획 및 합의 계약서 갱신 등이 시간이 마련됐다.
이번 컨퍼런스는 대기업 위주의 특정 사용자에게만 공급되었던 전문 산업용 공구로서의 이미지를 벗어나 일반 소비자에도 쉽게 접할 수 있도록 운영 방식을 바꾸었으며, 그 방안으로 전문적 기술 응대가 가능하기 위한 FEIN 판매점 개설에 주력하였다. 그 결과 파트너 제휴를 통해 다양한 지원이 가능한 파인 시스템으로 정착시키기 위한 자리가 됐다는 평이 잇따랐다.
㈜정산M.T 관계자는 “앞으로 소비자들에게 성능 및 내구성 뿐만 아니라 직접 체험해 느낄 수 있도록 다양한 프로그램을 준비했다”며 “정기적인 지역순회 시연과 전국 무상 순회 A/S, 그리고 소비자 대상 프로모션 계획 등 다양한 지원을 통해 좀 더 가까이 다가설 수 있도록 투자를 아끼지 않겠다”고 밝혔다.
■ 문의처: (주)정산M.T FEIN사업부 ☎ 052-287-8209
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