인터뷰: 가격 경쟁력-사후관리 보장 해외시장 확보 가능
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가격 경쟁력-사후관리 보장된다면 해외시장 확보도 가능할 것

한국트럼프지엠비에이취㈜ 영업부/상무이사 최영철
TRUMPF Korea Co., Ltd. Standard Machine Sales Div. Director Choi, Young-chul
1. 국내 절단 설비 산업의 현황과 전망은?
1970년대 말 1980년대 초, 레이저 빔을 이용한 금속 절단기의 등장은 산업계의 발전에 적지 않은 충격으로 다가왔다.
초기에는 인건비 대비 고가의 장비가격으로 인해 투자를 망설이는 분위기였으나, 1980년대 노동운동의 발발로 현장 근로자들의 임금상승과 여가향유 추세에 따라 레이저 장비 도입이 본격적으로 검토되기 시작했다.
이후, 시장은 지속적으로 발전해 레이저 절단은 생산시장에 없어서는 안될 장비로 자리매김했다. 물론 일부 장비의 포화상태가 진단되고 있지만, 레이저 절단장비의 광범위한 적용 분야를 고려할 때 충분히 지속적인 발전이 가능한 시장이다.
레이저 절단 설비는 미세 절단에서부터 후판 절단은 물론, 혈관확장 장치인 스텐트 미세절단에서 초대형 선박용 부품절단 등에 이르기까지 상당히 광범위한 분야에 걸쳐 적용될 수 있다.
이러한 점 등으로 미뤄 국내 레이저 절단기의 시장규모는 연 2000억 원 정도로 추산되며 매년 10~15%의 성장이 예상된다.

2. 절단 설비가 가장 많이 적용되고 있는 산업군은?
레이저 절단의 적용분야는 자동차, 조선, 태양광 발전, 풍력 발전설비, 원자력 등으로 꼽을 수 있으며 일본의 원전사고로 인해 대체에너지의 중요성이 대두됨에 따라 태양광, 풍력, 해수발전 장비의 가공시장이 성장되고 있다.
또한 제품생산 시 재생 가능한 소재를 생산하는 비중이 늘어 스테인레스, 알루미늄, 티타늄 등의 특수소재 절단이 늘어나는 추세다. 레이저 절단이기는 이미 절단 설비 산업전반에 생산장비로서의 절대적인 위치를 자리하고 있다.
레이저 절단 장비가 개발되지 않았다면 초정밀 기계 부품에서부터 자동화 시스템, 항공기 선박 등의 제작에 필요한 무수한 제품 생산 및 개발에 많은 어려움이 따랐을 것이며, 생산성 향상, 정밀도, 품질 원가 절감 등의 과제달성에 무수히 많은 인력과 투자가 병행되었을 것이라고 추정한다.
레이저 절단 장비 사용으로 생산성 향상, 품질 향상, 생산원가의 절감 등 많은 개선이 이뤄졌으며, 절삭 가공 시장의 감소와 금형 가공 시장의 감소, 레이저 용접 시장의 증가와 더불어 디자인의 융통성 및 혁신, 반도체, 통신 원자력 등 고부가 가치 제품생산 및 기술 집약형 산업의 발전이 이뤄졌다고 평가한다.

3. 국내 절단 설비 산업의 기술력은?
국내에는 레이저 절단기 생산을 위한 원천 기술이 없기 때문에 아직까지는 초기단계에 머물러 있다고 본다.
1980년대, 전(全) 산업에서 레이저 절단이기의 중요성을 조금씩 인지하고 있을 때, 대기업에서 레이저 절단기의 개발에 관심을 가지고 개발을 시도했으나 기술력의 부족으로 인해 부품을 수입하고 조립하는 단계에서 벗어나지 못하고 사업부를 철수한 바 있는 것으로 알고 있다. 이 때문에는 현재에는 중소기업에서 중요 부품을 수입, 조립 및 판매를 하고 있는 상태라고 판단한다.

4. 국내 절단 설비 산업의 해외경쟁력은?
미래를 보고 투자를 해야 할 것이다. 원천기술이 없는 상태에서 중요 부품을 수입-조립-생산하는 현실에 비춰 볼 때 기술력이 막강한 유럽이나 다른 선진국과의 경쟁은 매우 어려움이 예상되지만, 개발도상국이나 동남아 시장 등에서 가격 경쟁력과 사후관리에 대한 보장만 확실히 된다면 상당한 시장을 확보할 수 있으리라 사료한다.
우리나라는 원자재를 수입해 가공, 수출하는 나라다. 레이저 장비의 경우 주요 부품을 수입하더라도 장비의 정밀 가공 성능 및 완벽한 사후관리가 조화를 이룬다면, 시장형성이 가능할 것이라고 내다본다.

5. 절단 설비 산업의 세계적인 기술개발 흐름은?
다양한 기술들이 접목되면서 절단 설비도 점점 발전하고 있다. 대표적으로 최근 절단 설비의 절단 성능은 상당히 빨라졌다고 할 수 있다.
또한 부품의 모듈화를 통한 손쉬운 정비가 가능해졌으며, 전 세계적 이슈인 ‘친환경’ 역시 절단 설비에 적용된다고 할 수 있겠다. 또한 에너지 절감은 물론이고 최근 절단설비는 스마트하고 지능화된 운전을 자랑하기도 한다.
특히, 절단 설비에도 자동화가 접목되면서 시대의 흐름에 부응하는 추세를 보이고 있다.

6. 국내 절단 설비 산업의 문제점과 당면과제는?
앞서 밝혔듯이 국내 절단 설비 업체의 대부분은 중소기업에서 중요 부품을 수입, 조립 및 판매를 하고 있는 상황이다. 기술력을 논하기에는 상당한 어려움이 따를 정도다. 하지만 국내 절단 설비 산업이 국내는 물론, 해외까지 그 영역을 넓혀가며 발전하기 위해서는 기술력, 품질 강화에 중점을 둬야 할 것으로 보인다.
그리고 이와 동시에 사후관리(A/S)에도 큰 힘을 실어야 할 것으로 보인다. 자칫 품질강화에만 주력 하면서 사후관리(A/S)에는 소홀한 면을 보이는 곳이 일부 있는 것으로 지적되기도 하는데, 이는 산업 전체의 발전에 누를 끼칠 수 있으므로 각별히 신경을 써야 할 것으로 보인다.

7. 향후 귀사의 기술개발 및 경영정책 방향은?
트럼프의 제품 및 기술력은 이미 전세계적으로 산업 전반에 걸쳐 광범위하게 알려져 있는 반면, 한국 시장에 소개된 장비들은 그 범위가 제한적이라고 할 수 있다. 따라서 일본을 비롯한 세계 각국에서 효율성이 검증된 장비인 파이버 레이저 절단기 및 복합기 등 한국의 고객들에게는 상대적으로 알려져 있지 않은 장비 및 기술력을 다각도의 방식으로 소개할 예정이다.
끊임없는 연구 개발 노력에 힘입어 기술의 진보를 거듭하고 있는 트럼프는 시장의 요구사항에 부응하기 위해 고객의 소리를 경청하고 있으며, 이를 반영하기 위해 보다 적극적인 노력을 기울이고 있다.
이와 함께 다양한 어플리케이션 및 소프트웨어 솔루션 측면에도 인력과 자원을 투자함으로써, 트럼프의 기술력을 통한 생산성 및 효율성 극대화에 기여하기 위해 다양한 방식의 영업 마케팅 활동을 강화할 계획이다.

■ 문의처: 한국트럼프지엠비에이취(주) ☎ 02-6096-2530
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