인터뷰/ 용접 자국제거기의 유통 양은 매우 미미한 수준
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제2회부산국제용접&절단&레이저설비산업전시회
용접 자국제거기의 유통 양은 매우 미미한 수준
재광티에프 정 고 관 대표이사
1. 국내 용접주변기기산업에서 용접자국제거기 시장규모와 현황은?
약 500억원 규모의 용접자국제거기 시장은 외산 장비와 5개 국내 용접자국제거기 제조사의 제품이 경쟁하고 있다. 그러나 국내에서는 용접자국제거기에 대해 흔적만 제거하는 수준으로 인식하고 있어 시장 활성화가 안 되어 있다.

게다가 해외 동종업체들은 용접기를 제조하면서 용접자국제거기까지 취급하는 큰 규모로 운영되는 데 비해 국내 업체들은 영세하다.

2. 국내 용접주변기기산업에서 용접자국제거기 분야의 유통규모와 유통구조는?
타사의 경우를 살펴봐도 유통되는 용접자국제거기의 양은 매우 미미한 수준이다. 용접자국제거기 생산업체로 직접 주문이 와야 제품이 납품되는 것이 현재의 방식으로, 전문적인 유통구조가 형성되어 있지 않다.

순수하게 업체에서 발로 뛰고, 광고를 해 운용하고 있으며 앞으로 한참 동안 이러한 형태를 유지할 것으로 보인다. 우리나라 용접자국제거기는 높은 기술 수준에 비해, 아직 홍보가 부족하다.

3. 국내 용접자국제거기의 기술 수준은?
용접자국제거기는 용접부위의 철 성분을 감소시키고, 크롬, 망간을 증가시켜 용접자국을 말끔하게 제거하는 장비이다. 그러나 부식은 항상 살아있기 때문에 작업 당시에 깨끗하게 닦였다고 해서 다가 아니다. 오랜 시간이 지나봐야 용접자국제거기의 효과를 알 수 있다.

사용하고 나서 시간이 흘렀을 때, 과연 깨끗하게 남아 있느냐 부식이 시작되느냐를 봐야 한다. 자사 제품의 경우, 한국생활시험연구시험원에서 테스트를 해 본 결과 부식이 없고, A/S가 발생할 확률이 없다.
시중에 제품을 판매하면서 보완점을 파악하여, 지금은 장비의 문제점을 완전히 해결했다.

4. 국내 용접자국제거기의 수출현황과 해외 경쟁력은?
자사에서는 중국 어느 회사의 요청으로 제품 하나를 발주했는데 호평을 받고 있다. 지금도 중국과 수출에 대한 이야기가 진행 중이다. 무엇보다 용접자국제거기의 품질은 액에서 차이를 가져오는데 아직까지 자사 제품의 액은 전혀 이상이 발견되지 않았다.

때문에 국외에 나간다고 하더라도 경쟁력이 있을 것으로 보인다.

5. 귀사의 용접자국제거기 기술 개발과 기업 경영에 있어 애로사항은?
자사에서는 앞으로 인산염을 줄이는 방향으로 액을 점점 더 개발할 계획이다. 그러나 환경문제에 대한 국내의 인식이 여전히 낮다.
또 용접자국제거기 장비가 200~300만원의 고가이다 보니, 많은 업체들이 야간에 불법적으로 5,000원 짜리 값싼 대체 용품이나 염산을 이용해서 용접자국을 제거하기도 하는 실정이다.

제약회사, 반도체 회사, 조선소 등의 업체를 보면 거의 SUS를 이용한 생산설비가 주류를 이루고 있어 SUS 사용률은 높은데 비해, 용접자국제거기 보다 염산과 같은 값싼 대체품을 많이 사용하고 있는 상황이다. 그러나 이는 임시방편에 불과하다는 것을 간과한 것이다.

6. 국내 용접자국제거기의 기술력 확보와 차세대 전망은?
세계적으로 용접자국제거기 용액에서 환경오염을 유발하는 인산 성분을 쓰지 않는 추세다. 우리 정부에서도 2008년부터 산업 환경에 대해 많은 신경을 기울일 것이라고 한다.
그 때쯤 되면 정부에서 환경문제에 대한 인식을 높이기 위한 홍보 활동과 함께 환경에 대한 규제도 많이 하게 될 것이다.

아직까지 용접자국제거기 시장이 미미하지만, 2008년을 기점으로 업계 사람들의 인식 변화와 함께 용접자국제거기가 산업 전반에 적용될 것으로 기대한다.

현재 국내 약 5개사가 용접자국제거기를 생산하고 있는데, 자사에서는 향후 용접자국제거기 기술력의 핵심은 용액이라고 판단하고 있다. 얼마나 빨리 자국을 지우는지, 그리고 자국 제거 후 부식을 일으키지 않는지가 관건이다.

7. 국내 용접자국제거기의 육성방안은?
아직까지 용접자국제거기에 대한 사람들의 인식이 낮다. 우선 사람들의 인식이 정착되어야 비로소 용접자국제거기 도입을 검토하게 될 것이다. 앞으로 환경에 많은 신경을 기울이는 분위기가 조성되어야 한다.
현재 우리도 그러한 인식을 제고시키기 위해 올해부터 광고를 하고 있다.

8. 국내 용접자국제거기 동향은?
어차피 경쟁사들이 여러 군데 있어도 최종적인 목표는 액이다. 전기적인 문제는 큰 애로사항이 되지 않는다.
그러나 클리닝액을 자기 기술로 자체 개발하지 않으면 차후에는 발전성이 없다. 때문에 우리는 자체적으로 기술 개발을 진행해 이미 좋은 결과물을 내놓았다. 거듭 말한 것과 같이 차후에는 용액에 의해 판가름이 날 것이다.

9. 향후 귀사의 기업 경영과 기술 개발 방향은?
점점 건강과 환경을 생각하는 추세로, 자사에서는 용접자국제거기에 팬, 호스, 필터 등의 흡입장치, 여과장치를 장착한 제품을 내놓고 있다. 액 처리 작업 시 발생하게 되는 인체에 유해한 가스가 필터의 숯을 통해 걸러지면서 독성이 사라지게 된다.

우리 제품에 금형이 많이 들어가는 이유가 바로 건강과 환경을 고려해 이러한 기능들이 추가되어 있기 때문이다. 그러나 세계적으로 필터를 장착한 제품이 없는 것으로 알고 있으며, 국내에서도 아직까지 팬이나 필터가 있는 제품에 대한 선호도가 낮다.
그렇지만 2005년도 이후 이러한 경향이 점차 변하고 있다고 판단, 친환경적인 방향으로 제품을 계속 개발하고 있다.

그러나 아직까지 해외 제품에 대한 선호도가 높으며 외산 중에서도 특히 오스트리아 제품, 이탈리아 제품이 국내에 많이 유통되고 있다. 하지만 외산품의 클리닝액은 무광택 용액이 리터당 10만원선, 광택 용액이 15만원선으로 비싼데다 업체에서 용액을 조달받기가 힘들다는 반응이다.

이에 자사에서 개발한 용액을 지난 3년 동안 연구기관을 통해 검증한 결과 외산보다 월등한 품질로 나타났다. 앞으로 자사를 통해 업체들은 더욱 용이하게 용액을 구매할 수 있을 것이다.

또한 용접자국제거기의 높은 가격에 비해 설비 사용률이 낮아 업체에게 큰 부담으로 작용해 왔으나, 이에 대해 설비를 임대해 주는 방식으로 업체들의 부담을 덜어 줄 생각으로 이에 대한 업체의 호응이 좋아 사업성이 높을 것으로 기대된다.

10. 동종업계나 정부 및 산하단체에 바람이 있다면?
정부나 산하단체에서 우선적으로 환경에 신경을 많이 기울였으면 한다. 인식 자체가 변화해야 업체에서도 용접자국제거기 사용을 고려하게 될 것이다.

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